Novinky

V průběhu tohoto modulu kurzu zaznělo několik zajímavých statistických dat, jako například: „že až 65% profesionálů, kteří pracují se smlouvami, považují administrativu okolo smluvního procesu za největší problém, v rámci své agendy“. Úvodní anketa mezi posluchači dala pocítit, že ani mezi publikem není Contract management nejoblíbenější částí jejich pracovního dne. Navzdory těmto nepříznivým výchozím bodům nás Ondrej Jombík (ZSE) a Michal Kristiňák (AMAZON) s lehkostí a velice uchopitelně provedli tématem „Contract management, schvalovací proces a umělá inteligence (AI)“.

Úvod modulu patřil "centralizaci nákupu" a bylo zajímavé poslouchat, jak je řešena tato agenda v České republice od Jany Dubcové (Centrální nákup Plzeňského kraje) a na Slovensku z pohledu Jozefa Kubince (MV SR). Neopomenuli jsme ani porovnání výhod a nevýhod centralizace nákupu, přičemž sloupec výhod jednoznačně převažoval (top výhody: úspory finančních prostředků, úspory času, koncentrace know-how na jedno místo, profesionalizace).

Jedním z okruhů a cílů připravované Národní strategie veřejného zadávání v ČR pro léta 2024 až 2028 je i 'Podpora centrálních nákupů a spolupráce'. Tím více pro nás mohou být inspirací modely, které již fungují v zahraničí. Jana Dubcová (Centrální nákup Plzeňského kraje) a Jozef Kubinec (MVSR) připravili pro účastníky kurzu DIGITÁLNÍ ZAKÁZKÁŘSKÝ TÝM rychlý přehled. A protože je to téma, které si zaslouží pozornost – neváhejte se podívat na toto krátké video. Přejeme Vám úspěšný začátek týdne za tým eBF.

Video k přehrání: ZDE

Další z videí věnovanému cyklu ze života zakázkáře je tentokrát úvodem do podstatného tématu Contract Managementu (kurz DIGITÁLNÍ ZAKÁZKÁŘSKÝ TÝM, s lektory Rasťo Kovalem a Janem Zahálkou). Jak říká Alenka Ševčíková, když „jdu chystat zakázku začínám vždy smlouvou“, jak to máte vy?

Video k přehrání: ZDE

Každý, kdo zná Jana Hirsche, ví, že nákup je jeho koníčkem a že jinotaje skryté ve filmech a knihách umí neotřele použít pro vysvětlování základních myšlenek nákupu. Právě proto jsou jeho přednášky na kurzech DIGITÁLNÍ NÁKUPNÍ TÝM a DIGITÁLNÍ ZAKÁZKÁŘSKÝ TÝM vždy místem, kde chcete být. Neváhejte si přečíst jeho článek.

"Smlouvy představují základní pilíř většiny obchodních vztahů. Přesto se organizace po celém světě ročně připravují o miliardy eur kvůli neefektivnímu contract managementu. Až 9 % z ročního obratu může být zaplaceno jako cena za špatný smluvní management.“ Tak zněl úvod do modulu „Contract management a vztahy s dodavateli“ přednesený Rasťo Kovaľ (Cequence). Pár neuvěřitelných čísel, poznatků z publikovaných výzkumů a vtipných bonmotů nás rychle přesvědčilo, že toto téma si zaslouží naši pozornost a že Jan Zahálka a Rasťo Kovaľ se výborně doplňují.

Jak říká Martin Zelinka (Siemens Energy), „jsi tak dobrý nákupčí, jako je dobrý tvůj dodavatel“. Další střípek z kurzu DIGITÁLNÍ NÁKUPNÍ TÝM a myšlenky, inspirace a příběhy Jana Hirsche (BLANCO) a Martina Zelinky na téma hodnocení dodavatelů. A pokud jste nestihli kurz DNT, nezoufejte, a přijďte s námi oslavit svátek procurementu na eBF do Ostravy.

Video k přehrání: ZDE

Když v závěrečné čtvrtině svého lektorování Jan Hirsch (BLANCO) a Martin Zelinka (Siemens Energy) s úsměvem konstatovali, že teď se dostáváme k tomu nejdůležitějšímu, měli naprostou pravdu. Téma „vztahy s dodavateli“ je opravdu klíčové. Dobré vztahy s dodavateli přinášejí konkurenční výhodu a partnerství se strategickými dodavateli je zdrojem inovací. Oba lektoři se shodli, že vztahy se nikdy netvoří od počítače z kanceláře, ale s dodavateli je potřeba se bavit, fyzicky setkávat a naslouchat jim.

Posílám lednový úsměv :). Věřím, že si všichni užíváte šťastný a veselý a máte se bezvadně. Podle Číňanů nás čeká rok dřevěného draka, každému letos podle zásluh, jak kdo zasel, tak sklidí, tak ať máte všichni hodně velké žně. Četla jsem, že už to začíná fungovat, jedna Australanka vyhrála soutěž o nejškaredší trávník a manžel ji utekl i se sekačkou :)

Když se Martin Pokorný (Siemens Energy) a Martin Repko (Penta Hospitals Slovensko) ve čtvrtém modulu kurzu pustili do tématu „Výběrová řízení, vyjednávání a jejich digitalizace“, bylo poznat, že toto téma je jim vlastní, a samotné vyjednávání je jejich koníčkem. Na úvod modulu jsme si osvěžili základy a to, proč děláme vlastní výběrová řízení (získání tržní ceny, snížení nákladů, transparentnost, rozšíření portfolia dodavatelů, inovace od dodavatelů). Zajímavá byla i navazující anketa mezi studenty na téma „jak procesujete výběrová řízení“, kde s 58 % hlasy vyhrál elektronický nástroj, následovalo prostřednictvím mailu se 42 % hlasů a fyzické papírové obálky získaly 0 %.