Každý, kdo zná Jana Hirsche, ví, že nákup je jeho koníčkem a že jinotaje skryté ve filmech a knihách umí neotřele použít pro vysvětlování základních myšlenek nákupu. Právě proto jsou jeho přednášky na kurzech DIGITÁLNÍ NÁKUPNÍ TÝM a DIGITÁLNÍ ZAKÁZKÁŘSKÝ TÝM vždy místem, kde chcete být. Neváhejte si přečíst jeho článek.
"Smlouvy představují základní pilíř většiny obchodních vztahů. Přesto se organizace po celém světě ročně připravují o miliardy eur kvůli neefektivnímu contract managementu. Až 9 % z ročního obratu může být zaplaceno jako cena za špatný smluvní management.“ Tak zněl úvod do modulu „Contract management a vztahy s dodavateli“ přednesený Rasťo Kovaľ (Cequence). Pár neuvěřitelných čísel, poznatků z publikovaných výzkumů a vtipných bonmotů nás rychle přesvědčilo, že toto téma si zaslouží naši pozornost a že Jan Zahálka a Rasťo Kovaľ se výborně doplňují.
Jak říká Martin Zelinka (Siemens Energy), „jsi tak dobrý nákupčí, jako je dobrý tvůj dodavatel“. Další střípek z kurzu DIGITÁLNÍ NÁKUPNÍ TÝM a myšlenky, inspirace a příběhy Jana Hirsche (BLANCO) a Martina Zelinky na téma hodnocení dodavatelů. A pokud jste nestihli kurz DNT, nezoufejte, a přijďte s námi oslavit svátek procurementu na eBF do Ostravy.
Video k přehrání: ZDE
Když v závěrečné čtvrtině svého lektorování Jan Hirsch (BLANCO) a Martin Zelinka (Siemens Energy) s úsměvem konstatovali, že teď se dostáváme k tomu nejdůležitějšímu, měli naprostou pravdu. Téma „vztahy s dodavateli“ je opravdu klíčové. Dobré vztahy s dodavateli přinášejí konkurenční výhodu a partnerství se strategickými dodavateli je zdrojem inovací. Oba lektoři se shodli, že vztahy se nikdy netvoří od počítače z kanceláře, ale s dodavateli je potřeba se bavit, fyzicky setkávat a naslouchat jim.
Posílám lednový úsměv :). Věřím, že si všichni užíváte šťastný a veselý a máte se bezvadně. Podle Číňanů nás čeká rok dřevěného draka, každému letos podle zásluh, jak kdo zasel, tak sklidí, tak ať máte všichni hodně velké žně. Četla jsem, že už to začíná fungovat, jedna Australanka vyhrála soutěž o nejškaredší trávník a manžel ji utekl i se sekačkou :)
Když se Martin Pokorný (Siemens Energy) a Martin Repko (Penta Hospitals Slovensko) ve čtvrtém modulu kurzu pustili do tématu „Výběrová řízení, vyjednávání a jejich digitalizace“, bylo poznat, že toto téma je jim vlastní, a samotné vyjednávání je jejich koníčkem. Na úvod modulu jsme si osvěžili základy a to, proč děláme vlastní výběrová řízení (získání tržní ceny, snížení nákladů, transparentnost, rozšíření portfolia dodavatelů, inovace od dodavatelů). Zajímavá byla i navazující anketa mezi studenty na téma „jak procesujete výběrová řízení“, kde s 58 % hlasy vyhrál elektronický nástroj, následovalo prostřednictvím mailu se 42 % hlasů a fyzické papírové obálky získaly 0 %.
Další z videí věnovanému cyklu ze života zakázkáře a také potvrzení teze, že ekonomické myšlení a analýza patří do každodenní práce v oblasti veřejného zadávání. Michal Garaj (Mesto Bratislava) nás tentokrát vezme do podhůří Tater a na příkladu si vysvětlíme - kdy je dobré dělit zakázku na části a kdy naopak soutěžit vše jako celek a využít principu synergie.
Video k přehrání: ZDE
Když minulý týden Ivanka Ondruchová při závěrečném slovu čtvrtého modulu DIGITÁLNÍHO NÁKUPNÍHO TÝMU poděkovala dvojici Martinů za informacemi nabité školení a za spoustu inspirace, měla naprostou pravdu. A proto další střípek „z natáčení“ patří právě Martinu Pokornému (Siemens Energy) a Martinu Repkovi (Svet Zdravia) a tématu E2E proces výběrového řízení.
Video k přehrání: ZDE
Jiná země, odlišná kultura, nové osobnosti, první zkušenost a přesto se podařilo přenést jedinečnost konceptu, vytvořit přátelskou atmosféru a společně si užívat nadšení ze sdílení a networkingu. My ostravští jsme neskrývali pýchu a těšili jsme se radostí, jak to naši polští kolegové zvládli. Moc gratulujeme Piotru Matysikovi a Marketplanet a těšíme se ze společného úspěchu. Pro vás všechny, kteří jste nebyli, máme skvělou zprávu. Na oslavě 20. narozenin eBF v Ostravě připravujeme výběr z hroznů, Polskou scénu, kde se budete moci inspirovat trendy a best of z Polska. Na viděnou v červnu v Ostravě.
Video k přehrání: ZDE
Dárek pro milovníky nákupů a nákupní experty! Jeden ze střípků kurzu DIGITÁLNÍ NÁKUPNÍ TÝM s opět výborným Tomáš Veit (ASAHI). Dávejte na sebe pozor a těšíme se na další společné chvíle na kurzech nebo na nákupním festivalu eBF již v červnu.
Video k přehrání: ZDE
