Když se Martin Pokorný (Siemens Energy) a Martin Repko (Penta Hospitals Slovensko) ve čtvrtém modulu kurzu pustili do tématu „Výběrová řízení, vyjednávání a jejich digitalizace“, bylo poznat, že toto téma je jim vlastní, a samotné vyjednávání je jejich koníčkem. Na úvod modulu jsme si osvěžili základy a to, proč děláme vlastní výběrová řízení (získání tržní ceny, snížení nákladů, transparentnost, rozšíření portfolia dodavatelů, inovace od dodavatelů). Zajímavá byla i navazující anketa mezi studenty na téma „jak procesujete výběrová řízení“, kde s 58 % hlasy vyhrál elektronický nástroj, následovalo prostřednictvím mailu se 42 % hlasů a fyzické papírové obálky získaly 0 %.
Jak oba lektoři trefně poznamenali, elektronické nástroje nikdy nenahradí komunikaci s dodavateli, ale díky jejich využívání získáváme čas na vyjednávání a poznávání dodavatelů a vytváření vztahů s nimi. Došlo i na témata jako E2E proces výběrového řízení, komunikace při výběrových řízeních a další. Druhé nosné téma „vyjednávání“ přineslo množství zajímavých debat. Jak říká Martin Pokorný, „důležité je aktivně naslouchat protistraně a pak se toho více dozvíte“. Pro úspěšné vyjednávání je dopředu třeba znát svůj cíl a důležitá je důvěryhodnost, nás jako lidí. Když se na něčem dohodneme tak primárním úkolem je tyto dohody naplnit.
Blok partnerů otevřela Barbora Popová (BearingPoint) s prezentací Ariba sourcing v SAP Ariba otevřela otázku – proč nechtít jen e-aukce a jaké jsou výhody/nevýhody komplexního řešení pro nákup. A protože post-covidová doba je i o cestování, komunikaci a vyjednávání tak David Hankovsky (Deloitte) nám představil řešení Travel & Expense (řešení na řízení nákladů spojené s cestováním a ostatními výdaji). Závěrečnou tečkou bylo vystoupení Jiřího Špalka a Lukáše Karcola (PROEBIZ) s populárním aukčním systémem TENDERBOX.
Více o programu: ZDE
© 2002 - 2024 PROEBIZ s.r.o. All Rights Reserved.